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看客:360与百度的搜索核战将走向何方?

百度将旗下服务的360搜索用户定向至百度首页,而360则将相应服务导向快照页延缓天平倾斜的速度,弱化百度的“服务影响力”,双方的全面反击为这场搜索核战正式拉开帷幕。

**在此之前,百度没有对手**

用户数量众多、并且产品足够多样化的互联网公司并不少,例如腾讯,但一直拉不下脸来“辣手摧花”让搜搜一直不温不火,品牌、商业化能力都处于非常初步的阶段,此前曾有消息指出腾讯的新一轮内部重组搜搜将会“被变革”。

技术大牛、全球搜索霸主Google在中国混了几年,要钱有钱、要人有人、要资源有资源,好不容易有了两成的市场占有率,却因为Google“有性格”而自断双臂,自己去香港面壁思过,将半壁江山拱手相让。在中国做事情,太有格调总不是件好事。

时下因为微博而红得发紫的新浪,此前也曾传有兴趣推出基于微博信息的实时搜索,但按照新浪历年的产品扩展凄惨历史,以及新浪爱问搜索的长蹶不振,很难让人有看好的动力。

而有道、搜狗、搜搜不过是打酱油的,他们的体量与速度完全无法对百度造成威胁。君不见?号称中文第二搜的搜狗,光芒迅速就被360搜索给掩盖了?

**360是唯一值得百度认真对待的对手**

360为什么行?为什么一上线就能够拉低百度股价?为什么一动作百度就快速响应?

撇开客户端、浏览器、导航的优势不谈,首先周鸿祎与360能够“不要脸”,做生意太爱惜羽毛总不是一件太好的兆头。周鸿祎从早期的3721到现在的安全软件、浏览器,最不怕的打嘴仗、干架,连跟中国互联网最大公司腾讯都搞到相互封杀的程度,曾经宣称跟马云势不两立,而瑞星、金山这些都算是老对手了。

最重要的是,以前有道、搜狗、搜搜抢的不过是市场份额而已,百度有信心让他们翻不起大浪。但奇虎360已经有完整的流量变现渠道,如果让360搜索做大抢的就不只是流量了,而是如假包换的真金白银。周鸿祎是一口烧着温水的锅?百度却不想要成为那只青蛙。

**周鸿祎与360搜索想要做什么?**

从安全软件、浏览器、网址导航获得的收益已经到一个瓶颈,如何寻找一个新的增长渠道是奇虎360必须要解决的问题。

为什么选择搜索?

第一周鸿祎做过3721,对于代理销售那一套很熟悉,此前曾经传出周鸿祎开始招安当年那些核心代理,重新做搜索变现顺风顺水。第二搜索引擎的流量变现模式,与360目前大多数产品的模式基本一致,基本上可以被看作是拓展了一个新的流量渠道。第三前期通过抓取百度、Google等搜索引擎的内容有利于快速启动,不存在技术障碍,同时逐渐开发自己的搜索引擎,在需要的时候可以快速脱离百度。第四360现有的浏览器、导航资源,可以快速为搜索产品导入流量,迅速站稳老二的地位。

所以360搜索第一阶段是需要品牌与流量,可以预计的是老周一定会以道义、道德的高度对百度进行批判,同时痛打百度在竞价产品上面的一些漏洞,尽管百度已经花时间去解决但很难彻底防范。第二阶段就是抢钱,将获得的流量通过竞价等方式销售出去,打倒百度然后以百度的方式赚钱,奇虎360实现二次起飞,千亿美元不是梦。

尽管构想很完美,但无可否认的是,360综合搜索在产品面的准备还是不足,不过还有足够的时间去补足。

**360会怎么做?**

360安全卫士等客户端软件增加搜索框,只能使用360综合搜索。

360安全卫士等客户端软件增加推荐位,强推搜索产品。

借助老周的微博影响力,快速推动360搜索的微博成长,从道德与用户的双层角度,利用社交影响力来打击百度。

对QQ等软件的内容进行二次判断,提示是否使用“360安全搜索进行搜索,更安全哟亲!”

对360浏览器用户提供插件功能,可选屏蔽百度竞价广告,美曰其名用户体验、用户选择,按照360浏览器的市场占有率,有望打掉百度10%的收入。打官司?那是后续的事情了,赔点钱没关系,只要让百度痛就好了。

推桌面搜索工具,借助360客户端软件的渠道直达用户桌面。

对百度、搜狗、搜搜等搜索引擎的搜索结果进行“安全判断”,至于谁安全谁不安全还不是360说了算,提示用户使用“360安全搜索进行搜索,更安全哟亲!”

**百度会怎么做?**

旗下所有服务拒绝360搜索抓取(链接),将360搜索服务器拉入黑名单。

打官司起诉,不正当竞争。

推百度卫士,在360安全卫士的搜索结果投竞价广告,品牌专区哟亲。

对百度搜索用户,提示360旗下产品可能有安全风险。

停止所有与360在合作的包括搜索分成在内的项目。

**第二次流氓大战会到来吗?**

从短期看不可能,经历过流氓软件的黑暗时代,至少周鸿祎是不愿意自己与太过分的流氓行为沾边,更重要的是“民心思定”,如果周鸿祎擅自挑起第二次流氓大战,那么此前对它不爽的对手都会跳出来围攻。

对于360搜索而言,在平顺中完成和平演变是最好的。因为短期内,打倒百度并不是目标,能够占据20%以上的搜索市场,公司营收翻N番才是最重要的。

周鸿祎十年复仇:我胡汉三又回来了

从2003年出售3721给雅虎到现在,周鸿祎也从而立之年到现在的四十知天命,进入雅虎中国斗争受挫转行到IDG做投资,再到做投资进而掌舵奇虎这家公司(三际无限),频繁转型搜索、问答却不得路而出,最后依靠一款安全软件在流氓软件满天飞的年代一飞冲天。

安全软件、网址导航、浏览器成功构筑了奇虎360的金三角,纽交所上市之后老周好像也圆满了,成功跻身大佬之列。但老周是有遗憾的,他曾经在公开场合表示,卖掉3721是一个错误选择:

当时3721已经是国内最大的搜索引擎了,如果我没有把它卖掉,而是将不好的用户影响修正过来,现在它至少可以跟百度平分中国市场,3721是一个至少几十亿美金的教训。

百度目前市值超过400亿美元,而奇虎360市值25亿仅为百度的二十分之一。如果说奇虎360是二婚,那错过的3721则是老周永远无法忘怀的原配,甜过初恋。周鸿祎从雅虎出来做反流氓软件,几乎是把3721亲手扼杀。

终于老周还是决定再进搜索市场,在本月18日正式推出了360搜索服务。尽管目前只是融合了各家搜索服务的“综合搜索”,但做过3721网址实名的老周比任何人都清楚入口的重要性。

无论网址导航、浏览器搜索框还是团购开放平台,都体现了他对入口的强烈企图心,寻找并霸占入口-流量变现是他擅长的游戏规则。这次老周挑上的是老对手,现在的中文搜索一哥百度,无论从早期的流氓插件还是3721搜索,他对这家公司拥有丰富的斗争经验。

这一次,他要百度的命!

无论是安全软件、浏览器、导航都为他累积了足够的资本,对于大多数用户而言从哪里搜索并不重要,最重要的是搜索结果是否符合预期,而浏览器、导航都有了固定的用户搜索量。这一次,他希望更多的用户记住360搜索,而不是百度,为了这个目标他可以舍弃短期的搜索分成收益。

以最快的速度,旗下浏览器与导航的默认搜索都换成了360搜索,金山网络CEO傅盛宣称360搜索已经占据超过10%搜索份额,尽管这个数字并不完全精确但仍然有一定趋势价值。

百度也很快进行了反击,流量变现模式是百度的命根子,入口品牌减弱意味着命脉被老周握住了,百度知道迅速对360搜索用户给出提示,要求设置百度为首页,并且这一提示可能在未来扩大到网页搜索。

对于周鸿祎而言,战斗就是生活,他需要倾尽全力去跟百度再搏一把。

遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,强虏灰飞烟灭。故国神游,多情应笑我,早生华发,人生如梦,一尊还酹江月。

——苏轼、赤壁怀古词

360推出口信力拼微信、米聊

有媒体消息说奇虎360推出了手机即时通讯应用,甫一上线就囊括了主流的iOS、Android、Symbian平台,起名叫“口信”倒也恰如其分,毕竟在邮路不通的时代口信是人们传递信息的重要手段。

网站上并没有太多与奇虎360相关的信息,查询域名注册信息后发现的确是奇虎360旗下产品。

国内主流的类Kik应用,首先包括拥有巨大用户基础的微信,近期加入查找附近功能后更是气势如虹;其次是小米推出的米聊,依靠市场推广以及雷军这面大旗获得不少用户。而360的加入,毫无疑问将为这一市场带来新的变局。

360手机卫士拥有数量不菲的安装量,但是仅凭单一产品无法形成可观影响力,移动互联网被看作是未来趋势,奇虎360自然是不甘心偏安一隅。口信是一个良好的切入点,Kik类应用的使用门槛极低,能给用户带来独特的使用体验,结合360手机卫士的渠道力量,有利于快速打开市场局面。

需要明确的一点是,Kik类即时通讯应用,短期内想要赚钱是不靠谱的。腾讯、小米抑或是奇虎360,更多是想要先占地盘,即便是赔钱获得用户关注那也是赚够本了。之前有在八卦一件事情,如果有一天腾讯把手机QQ加入对讲功能就好了, 毕竟移动端的输入成本仍然颇高,很不幸被言中,最近在iPad的QQ HD已经看到了这样的功能。

360到底是什么样的开放平台

奇虎360由始至终都不是一家纯产品公司,渠道与推广能力始终是这家公司的重要基因。而360从来都不具备构成一个独立生态系统的能力,例如我要构建一个智能手机的生态关系链,首先要有具备GPS、重力感应、距离感应、电子罗盘等硬件能力的终端,终端能力越强意味着留给开发者的舞台越大。

而360的优势始终是在客户端领域,有安全软件、浏览器、网址导航,怎么看都只有流量与推广的能力,而不是一个能给人跳舞的舞台,所以360要做开放平台分享的只能是流量、渠道与推广的能力。所以最直接短平快的就是网游、电商的接入,这些应用是能够最快速变现的方式,360玩了一个很巧妙的花招把传统的CPS与硬广,变成了开放平台中的一个部分,但事实上抛开流量与渠道没有人会去关注360的开放计划,如果360提供一个OpenID几乎没有人会去用,因为360整个用户群体是弱关系化的。

360的产品布局、优势决定了它做开放平台的局限性,只不过以前是纯投广告,现在是把分成的概念给套进来,当然其中肯定有部分不赚钱的嘘头应用。但我并不会因此去怀疑360的开放决心,如果周鸿祎是腾讯老板不一定会比马化腾做得差,360现在就是周鸿祎别无选择的一盘菜,好吃不好吃都要做出一番模样。同时我也不会怀疑360开放计划的变现能力,毕竟360就是依靠用户、流量获取现金流的公司,这些玩法对于他们来说早就是轻车熟路。只要有钱赚,自然会有大量开发者跟进,毕竟谁也不会跟钱有仇,理想与现实可以同步进行。

真正的开放平台,应该是提供一个足够开放的平台,订立一个足够开放的机制,然后让所有参与游戏的选手都能够创造自己的价值。Facebook是一个很典型的正面例证,做了开放平台后开发者当然是赚了不少钱,但是Facebook自身的价值提升也不是一点半点,这并不算一个简单的流量变现,而是提供一个有创造力、有想象力、让人激动的全新领域。同时苹果也是一个好例子,智能手机的AppStore生态链完成了开发者与苹果的双向增值,同时为普通用户提供了远超过期望的价值。

360并不是这样的一家公司,并不是周鸿祎不想要这么做,只不过时势造化弄人。新浪也不是这样的一家公司,微博的局限性太大。人人网也不是这样的一家公司,模仿Facebook但却不是Facebook,中国与美国的环境也不尽相同。最有希望的莫过于腾讯,腾讯自身已经是一个非常完善的产业链条,经过3Q大战之后可能会有洗心革面的机会,这并不是阵痛后被迫割肉,这是太低级的考虑,开放平台应该是大家一起把整个蛋糕一起做大,但是在中国腾讯的开放可能会打折扣,毕竟决心和实践是有一定差距的。

金山网络与360的全面对垒

360在业界是声名斐然,但是金山之前却不是这样。之前网游业务的快速发展,金山对于软件这部分业务有点松懈了,所以当时我们只知瑞星与360,大多数时候是这两家公司在一起干架,胜负各半,江民似乎志不在此,而金山只是中规中矩地守成,而360也显然有意无意地避开它们。

金山与360的正面冲突起源于金山网盾,这是一款金山推出的安全防护软件,它遭到了来自360云查杀的全面封锁。这时候金山觉得自己不应该再沉默,或者说是一个不错的机会走到台前,正式站出来与360公开叫板,随后就是大规模的口水战与你来我往的封杀,最后在双方的默许下事件正式不了了之。这件发生在去年五月份的事件对于金山有着重要意义,意味着金山开始正式转变自己的对外策略。

七月份雷军重返金山重掌帅印,雷军的回归象征意义大于实际意义,更多是对金山士气的激励。十一月,金山安全与可牛杀毒正式合并为金山网络,而可牛的创始人傅盛出任新公司的CEO,而傅盛之前出身360,曾经是周鸿祎的老部下。金山接纳傅盛,更多是希望能够吸取来自360的好经验,借鉴360模式的可取之处。

金山毒霸宣布全面免费,傅盛在入主金山网络后极力淡化可牛,金山毒霸成为金山网络对外主推的杀毒产品,以对抗来自360杀毒的免费侵蚀。同时将网盾及一些零碎产品整合,打造了全新的金山卫士,借鉴了360的多个功能与特点以对抗来自360安全卫士的侵蚀。

360有手机卫士,金山也有手机卫士。360收购鲁大师已经不算是什么新闻了,鲁大师逐渐将优化清理的功能导向360安全卫士,而金山也在收购驱动之家后推出了装机精灵,这一产品整合了驱动精灵的驱动查找更新功能。

360的三驾马车:卫士、杀毒、浏览器。金山如果要全面抗衡360,也许收购一家国内浏览器是个好主意,而360安全浏览器的爆发正是基于收购世界之窗。也许金山网络未来也会推出安全压缩、安全桌面,现在的金山正在沿着360的足迹一步步追赶,双方的全面对垒即将展开。

360上市外的种种寂寞

360毫无疑问是纽交所昨天的主角,也是中国互联网今天的主角,两地12个小时时差让关于360上市之后的讨论延迟到现在。周鸿祎作为奇虎360的董事长,这一个月的的行程都是紧锣密鼓,早一些时间他刚跟老美完成互动,这会儿他又在纽约与国内网友进行微博互动。

360上市之后的变化:1.360更有钱了,募集到的1.75亿美元可以用来开发新产品、收购公司、投资项目,当然也可以用来雇佣更多的水军。2.360上市之后确实造富了,周鸿祎IPO后持股18.46%身价达到6.43亿美元,而CEO齐向东IPO后持股10.67%身价达到3.75亿美金,但是大量股份由高层及投资者拥有,普通员工手握大多为期权所以短期收益有限,当然不排除360市值后续走势以及是否给员工发激励股份。

360的厉害之处在于能把安全软件的用户基数转化为流量,最终转换为现金流,这是很多传统安全厂商所羡慕的,在360出世之前他们靠卖杀毒软件混得风生水起,360一个后生小子凭着卫士和加壳浏览器居然谋得大量市场,而这些用户原本都是他们紧紧攥在手里的。人生最大的差距莫过于人家上市圈了大把大把的美刀,自己只能粮草拮据地和别人大打免费战,起个大早赶个晚集。

瑞星目前没有对此表示任何看法,最近他们最大的变化是把软件整个给免费了,虽然算是晚了点但也算是在品牌、用户跌到谷底之前的一个不错选择。江民目前同样没有发表任何看法,看起来江民对于个人杀毒的得失并不关注,既没有免费也没有参加口水战,也许他们有更好的、更稳固的营收渠道,表现很淡定。金山比较欢乐,展开了一场针对金山网盾的追悼活动,追悼本身不是重点,再说了网盾的功能早就被整合到金山卫士里面了,往大了说也就是为搬家后的旧家具开了场追悼会,重点是当年360对网盾下手这事儿挤兑360,不过事情已经过去那么久,突然出来炒冷饭很难获得关注不说,还落得一副自怨自艾的小媳妇儿。

360未来的挑战,第一是如何漂白并建立新形象,让用户把更多的注意力集中在产品上,360曾经向多家软件厂商收取保护费,金额高达数百万,明面上的广告及任何证据都没有,还有人接到360电话,说这个你别做了,再做我就不让你出现,这样一家公司最好祈祷不要被别人抓住痛脚,不然被当成落水狗痛打是难免的。第二是如何更有创意地赚钱,360旗下的卫士、杀毒、浏览器的营收都只是简单的广告费、流量费、保护费,这样的简单的收入模式会很快遭遇天花板,尽管中国这块市场的成长速度非常惊人。第三是如何创造更有想象力的产品,以获得更大的更可持续的增长,借以获得资本市场的青睐并实现自身价值。