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最核心的“武器”

贵有自知之明,对个体适用,对群体、组织同样适用。但想要认清这一点不容易,能够持续坚持这一点就更不容易了(当然不是所有坚持都是正确的)。

小米的安身立命之本是生态体系,生态体系需要通过硬件产品去承载,而「性价比」就是小米的选择。从小米、红米、盒子、电视,再到最新的红米 Note,大白话就是便宜。 (听说红米 note 的预约每 10 分钟增加 10w 人,其实备货也就 30w 台,基本上抢不抢都一个结果了。)

便宜不少见,便宜到持续突破大家认知的,可能真就只有小米这么一家了,意识决定上层建筑,就是这么个意思。三年后,五年后,小米会不会这么便宜?这他娘谁 TM 知道,反正就现在而言,小米能够这么“快”,便宜是不可或缺。

这是大家对一家公司、个体的认知,或者叫品牌形象。例如大家都觉得有一个人真淫荡,或者说一个人真丑,形象如果能和核心竞争力合二为一,这事儿就成了,知行合一。

相对来说,另外一家公司就没有那么坚持了。奇虎 360 跟小米都是所谓的颠覆式创新,基本上就是不要脸不要皮去拼尽一切努力去打破别人的市场,奇虎 360 选择的路是免费,所以你就明白我为什么对这家公司不满意了。除了杀毒软件,它几乎只是用流量来复制业务,却没有把更多的东西变成免费,例如电脑、电视、手机 … (老周:你真么不去屎)

所以,对于任何人做任何事,这事儿可不可取、可不可行,你有没有核心武器很重要。核心武器将会作为引爆“引爆点”的那个关键因素,并且最好能够持续拉动公司成长,至少撑到转型的阶段。

吐槽小米:期货与玄学

写这篇文章,是因为看到小米公司的工作人员在发起一个邀请,邀请大家共同去吐槽小米。这是一件好事,第一是多倾听外界声音有助于改善形象,第二是听听大家都吐槽的是什么,如何去做好预案跟调整。

但是这个活动居然取消了,官方理由是“考虑一些知友的个人时间安排不周”,呵呵,不评论。

刚好想到小米的期货问题,就准备写写。利益相关声明:本人间接、直接购买超过 10 台小米公司设备,那些间接购买的都是买不到然后通过其它渠道加价或不加价购买的。

对于小米公司,一直有一个不解之谜:小米的产品(手机&盒子&电视等),为什么总是那么难买?

通常,会有以下几类善意或者不善意的猜测:1、饥饿营销,这个有可能的,这涉及到太多消费学与传播学的内容,不细说。2、挂羊头卖狗肉,官网走少量的货,其它货走给那些炒货的商家,赚更多的钱。3、供货不足,多为忠实米粉或官方。4、通过预约来预测销量,从而降低库存风险。5、早期元器件价格比较高,少卖点,留到后期元器件价格降低了,多卖点,多赚点。

在 IT 供应链高度成熟的今天,看起来供货不足实在不太可能,一条生产线不够,多开几条生产线不就行了,有谁会放着钱不赚?华为、中兴的出货量不比小米少,为什么人家就有没有缺货的说,这也就是为什么大家一直在质疑小米卖期货的原因,且这个问题从小米成立数年一直没有解决,很令人感到吃惊,而且作为一家销售设备的公司,难道不是卖越多越好吗?

如果小米有一天把这事儿解决了,也就意味着从新创公司走向成熟型公司了,很好奇小米官方会给出怎样的答复。

小米公司到坎了

雷老板跟他带领的小米,正在迎来一个关键转型期

雷老板跟他带领的小米,正在迎来一个关键转型期

看完年度产品发布会,有一个明显的感觉,小米这家公司到一个坎了。

雷军选择了一个能快速突破、并且有足够多受众的市场,是第一家把硬件、跑分赤裸裸地秀给消费者的厂商,依靠平价高性能、MIUI 快速占据了国内市场。但现在小米已经是事实上的本土第一手机厂商,且硬件配置、性价比的优势已经被充分拉平了,在 2000 元价格区间我们有足够多的选择。

配件能锦上添花,却不能翻山越岭。小米这家公司正在面临从一家高成长公司变身大公司的关键时刻,产品布局、治理结构、内部山头都面临挑战,如何能找到一个突破点继续拉升公司成长速度,如何平衡好各业务块之间的利益。队伍越大越不好带。

电视、相机、冰箱,传统还有太多的可颠覆,但做不出错的选择,同样不是一件容易的事情。“年轻人的第一台电视”,毫无疑问小米将自己作为这一代年轻人的符号。未来如何,还需验证。

小米2代性价比很高?抱歉,你们可能与它无缘!

8月16日下午两点雷军在798艺术中心正式发布了小米手机2代,四核、视网膜屏幕、2G内存、魅族外观再夹带着1999元售价。性能升级、外观改进再加之低价,足以让大多数人疯狂。

但冷静思考之后,发现这背后存在着巨大的陷阱,小米正在依靠高配置低价格来获得高关注,与此同时却依靠小米的“销售规则”来降低早期出货数量,以降低成本。

我 们观察小米手机1代的发货数据,在2011年8月16发布到12月6日宣布发货量为10万台,也就是在这四个月时间以1999元买到小米手机的只有10万 用户,仅占352万总销量的2.8%。根据摩尔定律四个月时间的物料价格会出现大幅下跌,换言之有意无意的“缺货”为小米盈利争取到了巨大空间,雷军宣布 小米1代降价至1299元可以看出一些端倪。

在小米发布前,我们曾经预测小米手机的发布流程为:泄露多图-水军互攻-抢先预定-缺货-缺货-发布-缺货-50万台-抢光-缺货-缺货-老客户换购计划-全新周边-缺货-缺货-米三代。

从雷军在发布会公布的信息看,小米2代的发布流程与1代几乎一致,九月工程机,十月正式发售,优先购买资格需要F码。如果没有F码,抱歉你无法购买。如果说小米1代缺货是因为准备不足,那么如果经过一年准备的小米2代也出现这样的情况,那就不能仅仅以巧合来推测了。

至于真相怎样,我们可以拭目以待。

很难说这样不道德,本身也是产品的营销与成本控制手法之一,很可能是师从苹果公司的“饥饿营销”。不过对于那些有手机购入计划的朋友,建议选择一款当前适合入手的,等待小米可能最后会望断愁肠。

对话小米MIUI: 专注于国人的第三方Android系统

我在Tech2IPO会接触到很多的创业团队跟科技公司,所以会转一些很有意思的内容到博客,大多数是我做的访谈或者产品介绍。我自己是MIUI的用户,用DesireZ尽管没有买到小米手机,不过他们是在做一件很酷的事情。当然,大家如果有好的项目,也可以推介给我。

MIUI是国内最具人气的第三方Android ROM之一,基于原生Android系统进行深度开发,支持Nexus One、HTC Desire、HTC Desire HD、Samsung I9000、MOTO Defy、MOTO Milestone等多款热门机型。MIUI每周发布一个新版本以持续改进用户体验,他们针对国内用户体验需求重新设计的系统UI,全面改进了用户拨打电话、收发短信、通讯录、拍照的使用体验。

此外MIUI也是小米科技的一部分,小米科技是由知名投资人雷军担任董事长的移动互联网公司,2011年8月16日正式发布的小米手机采用的系统正是MIUI。Tech2IPO的创业访谈邀请到MIUI团队接受我们的采访:

Tech2IPO:首先需要恭喜小米手机正式发布,小米手机的定位人群除了发烧友、Geek还有其它吗?

MIUI:小米手机虽然说是一部高性能发烧级手机,但是我们并不局限于发烧友、Geek,对于广大的“泛发烧友”和普通的智能手机用户,小米手机也是很好的选择。

首先,从硬件上来讲,高性能的配置是大家都喜欢的,尤其我们是非常平民的价格,所以无论什么样的用户,都会非常容易接受。其次,从软件上来讲,MIUI的特点是“易上手、难精通”,所谓易上手,就是让所有人拿到手机都能够很方便的操作和使用;所谓难精通,当然就是给发烧友和泛发烧友更多的玩机乐趣。

之所以MIUI把“为发烧而生”作为口号,是说我们不满足于简简单单的做一个易上手的系统,我们希望大家有更强的定制性,更大的拓展空间,更丰富的玩法,因而也得到更多的乐趣。

Tech2IPO:小米手机获得大量的关注,你们有什么关于小米手机的分享吗?

MIUI:其实雷总在发布会上已经介绍了我们小米手机最核心的特点了,我们可以就我们MIUI的开发模式再多说两句。我们真的是全球首创的用纯互联网模式来做手机操作系统的团队,我们的理念其实也很简单,就是直面用户需求,光速迭代。我们有一个非常强大的论坛系统 (www.miui.com),也是一个非常专业的bug管理系统,数十万的用户使用MIUI后,都会到论坛来反馈bug,提新功能的需求,跟开发组一起灌水聊天。

我们MIUI开发组的所有成员都必须天天泡论坛,因为那里是用户反馈最直接的渠道 ,只有认真聆听用户的反馈,才能不断完善产品,这也可以说是一种非常特别的文化啦。我们论坛的用户就是我们的宝贝,而这些宝贝中的珍宝,当属我们的“荣誉开发组”成员,他们是一批狂热的玩机发烧友,宁可每天跟我们一起OTA,第一时间尝试最新的功能,哪怕有bug,哪怕系统不稳定,他们也义无反顾。同时,他们也会帮开发组一起给更多的用户答疑解惑,帮他们解决问题和收集反馈。所以,用户是我们最铁杆的测试员和反馈中转站!

Tech2IPO:在小米手机的开发过程中,MIUI扮演着怎样的角色?

MIUI:如果说小米手机强大的硬件配备是一具强悍的肉身,那么MIUI就是这具肉身的灵魂,两者相辅相成。与一般的操作系统不同,MIUI不但是活的,而且是基于广大用户的反馈,充满旺盛生命力的活着,我们每周五雷打不动的发布开发版的更新,迭代速度非常之快!

Tech2IPO:你们是怎样想到要做一个MIUI这样的第三方Android ROM?

MIUI:因为我们想要做手机,好的手机体验必然是软硬俱佳的,所以我们想要做ROM也是挺自然的想法。

至于为什么基于Android,这个也很容易理解:智能手机发展到今天,用户已经不简单满足于系统好用,预置的软件好用,而是需要极大的拓展性,能够安装千千万万各种各样的应用程序,来满足各种不同的需求,所以,想要做好,必须有一个成熟的、有完善生态圈的底子,所以我们选择了Android。

目前市面上的ROM大多是基于Android,其实都是同样的初衷。另一方面,原生的Android并不完善,很多功能,尤其是电话短信这些基础功能,并不能很好的满足大家的使用需求,所以我们不能只依赖于原生,需要进一步定制和完善。

Tech2IPO:我们注意到MIUI或小米手机都有足够的开放度,允许用户更改系统的很多设置甚至更换系统,这是出于怎样的考虑呢?

MIUI:一方面,我们是一个极端专注用户体验的公司,对用户有益的,我们都会去争取。作为一部“发烧级高性能手机”,面向发烧友,当然要给他们极大的自由度。另一方面,这种开放也是对我们产品的一种自信和激励。我们把选择权开放给用户,如果产品做得不好,用户就会摒弃我们,所以这也激励了我们永远不要懈怠,永远要以最初的创业热情来面对用户和产品,对于我们这样一个创业团队来讲,这是很大的压力,也是很大的动力,我们都觉得这是好事。

Tech2IPO:MIUI很重要的一个机制是快速发布,每周都会发布一个新版本,这样快节奏开发的想法是什么?

MIUI:想法挺简单的的,就是快速成长,不断完善。没有一个系统是完美的,都还是可以不断发展和完善的,在这个方面,当然快比慢好。当然了,节奏快会对品质性带来一定的压力,因为要快速迭代,同时保证系统的稳定性,确保发布前修复所有严重的bug,这些都还是非常有挑战的,我们也是在不断的摸索中,在荣誉开发组和论坛用户的批评和鼓励中不断的调整节奏,现在算是比较有感觉了。

同时我们也意识到,并不是所有的用户都愿意发烧,有些人宁可功能更新慢些、晚些,也希望系统稳定,所以我们已经开始在开发版每周五升级的同时,并行了一个分支,作为稳定版,这个版本的迭代速度会慢,大致每个月更新一次吧,不过非常稳定。这也是我们面对用户群增长、需求变化摸索出来的。

Tech2IPO:长时间开发并与用户的接触,你们觉得目前Android平台的缺陷是什么?

MIUI:Android本身就带有的发烧基因,设置项比较多,交互体系相对复杂,设计感弱但工程性强,不是那么容易上手。不过这也不能简单粗暴的算作缺点,应该说是就是它的一种气质和特征吧。但是原生Android系统的基本通讯服务体验做得不够好,尤其是相对于国内用户的使用习惯来讲,防骚扰电话啊、群发短信啊都很不给力,这个算是一个挺明显的缺陷吧,也是我们做MIUI着力解决的问题。

再有就是Android系统是完全开放的,权限管理也相对宽松,导致很多恶意软件有机可乘,也给用户的使用安全带来了很大的隐患,所以我们在做MIUI的时候,也非常注重权限管理方面的问题,当app需要电话、短信这类比较敏感的权限时,我们会再次提示用户并给予用户充分的选择权。

说到Android手机,业界一个人尽皆知的笑话“用Android手机的男人都是好男人”,其实就是戏言Android手机一般来讲比较耗电,电池续航能力差,这其实也是由于Android的多进程设计导致的,多进程本身是优点,但是造成耗电量大也可以算是一个缺陷吧。这也是小米手机采用超大容量电池的一个原因。

Tech2IPO:第三方ROM的兴盛取决于什么,目前这一市场仍然是相对较小。

MIUI:这个问题很难简单回答,不同人对“兴盛”的定义不一样,做ROM的初衷和目的不一样,所以采取的方式也不一样。对MIUI而言,我们的兴盛必然是取决于产品体验好、用户口碑好、更新速度快。即便是在小米手机上,因为完全的开放,我们也不敢因为“预装MIUI”就掉以轻心,因为开放嘛,你做的不好,用户随时可以换到原生系统,甚至以后也可能换成别的ROM,呵呵。

Tech2IPO:怎样看待创新工场投资的点心OS?MIUI的定位与点心OS有什么差异吗?

MIUI:大家的思路和目标不一样。MIUI的主旨还是为了小米手机而做的一款深度定制的ROM,就目前看来,我们没有计划在小米手机以外的机型上做预装,跟其他手机厂商也没有什么合作,从发展轨迹上看,我们是完全面向用户、紧跟用户需求、光速迭代开发的一个系统。点心OS目前主要以跟其他手机厂商的合作为主,很多产品功能和诉求应该也是来自于厂商、用户两方的。

Tech2IPO:现在MIUI获得非常多的关注,未来有剥离单飞的计划吗?为更多的手机厂商或用户服务。

MIUI: MIUI的创始初衷就是为了让小米手机有软硬俱佳的体验,没有剥离单飞的打算。不过我们会继续服务发烧友,如果精力足够,我们愿意让更多喜欢MIUI的机油都能刷上MIUI!

Tech2IPO:你们觉得国内移动互联网创业的机会可能在哪里?

MIUI:我们其实觉得机会挺多的,最开始小米创始之初,我们也做了很多单发的软件,一方面用于练手,尝试互联网开发模式,另一方面也是看看用户的需求和反馈。我们非常欣喜的发现,我们做得很多小App都在市场上大受欢迎,小米便签、小米司机、小米分享等App至今都还有很多的粉丝和用户。所以,只要用心做,机会是无处不在的。

Tech2IPO:你们觉得国内移动互联产业成熟,目前缺乏的是什么?

MIUI:目前其实已经开始大踏步的走向成熟了,当然,如果网络资费能够更经济实惠、3G能够更广阔的铺开、应用程序能够更广泛更高品质,整个产业也会再上一个台阶的。

Tech2IPO:Tech2IPO主要服务于国内科技初创企业,对于我们有什么看法和建议吗?

MIUI:感谢你们的支持!如果有可能,希望你们能够多做一些业内的交流活动,国内的创业环境很好,创业者也能很多,如果大家能够多多交流,说不定有很多共赢的机会。


采访后记:本来只是想要为小米手机服务的MIUI,却无意间成为国内最受欢迎的第三方Android ROM,而独特的快速成长机制更是MIUI团队的专属魅力。而小米手机的出现更是让这种魅力被散发到极致,从8月29日-8月31日三天的工程机抢购,再到9月5号的正式预订,在十月份用户们就能享受到来自小米手机团队与MIUI团队共同打造的小米手机。而小米与MIUI的路才刚刚开始,希望未来能够开发更多用户喜爱的产品。

来源:http://tech2ipo.com/2011/08/xiaomi-miui/