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可牛杀毒恐成金山弃子

去年金山和可牛搞基成功的时候,我就并不看好两者的结合。金山想要借可牛的新形象,还有傅盛从周鸿祎处学到的产品运营能力,但是最后想不到的是金山索性把金山毒霸给免费了,全面转向增值服务路线。这其实并不是一个好选择,免费的确能够吸引更多用户,但是增值服务并不是一条康庄大道,腾讯走了五六年,而迅雷也走了三年(via),死掉的人更是数不胜数。

金山和可牛合并后,金山势大自然是主导,金山毒霸是亲生的,而傅盛和他创立的可牛更像是后妈的孩子。经古不变的狗血剧情终于还是在金山上演,金山毒霸的最后更新时间为2011年1月26日,而可牛杀毒的最后更新时间却一直停留在2010年11月17日。金山毒霸作为主推品牌,而可牛杀毒则可能被无限期弱化,这一策略应该已经在傅盛入住金山后就已经得到确立,傅盛应该高兴还是无奈?

其实这并不是一个好选择,金山毒霸招子的确更响亮,但是这是金山在安全市场奋战多年的结果,金山毒霸这一品牌同时也代表着老牌、因循守旧、跟不上潮流。在这种情况下主推可牛杀毒其实是一个更好的选择,虽然品牌新、知名度也不够高,但是在今天的互联网市场这已经不太重要,要知道360杀毒窜红也不过一两年时间,独立的新品牌更有助于用户接受与消化,相比之下金山毒霸的品牌和积累就不是那么优势了。

金山这一决策的出发点是没错的,有效避免多个产品之间的竞争与内耗,能够更有效集中资源打胜仗。为何不保留金山毒霸作为收费杀毒品牌,然后以技术驱动可牛免费杀毒品牌成长,收费、免费相辅相成,金山更多还是无法放弃杀毒老人的尊严,无法割舍对金山毒霸的感情,要把最大的风头留给毒霸,殊不知这确是伤己不伤敌的亏本生意。

傅盛被金山招安之后,公开发言少了可牛创业时期的那种锐气,看起来他更像是被金山那种沉闷、困苦的企业氛围给同化了,就像一个自废双臂的武林高手,再也打不出威力强大的七伤拳。离开了可牛创业阶段的那种氛围,傅盛也少了很多争锋的锐气,多了一个成熟公司CEO的守成精神,而这并不是金山想要的。

套用我去年文章的一段话作为结尾:我猜到金山会打可牛这张免费杀毒的牌,但是我也没想到金山会悍然把毒霸直接免费,它完全可以收费、免费两条腿走路,吃得太急不是撑死就是饿死。金山还是那个金山,毒霸却已经不是当年那个快意江湖的那个风流小生。

破釜沉舟之金山毒霸

金山在国内安全行业也算元老级了,2001年发布金山毒霸,比国内杀毒元老江民却也只晚了三四年。金山的安全软件名字取得也颇有霸气,毒霸-病毒霸王,网镖-网络保镖,我实在是不懂为什么一款安全辅助软件会叫做金山卫士,这名字极富某数字公司气息,叫金山保镖其实挺好。

金山虎须一震:“爷要玩免费了“,一股王八之气蔓延开来。同时免杀新秀可牛与金山安全合并,傅盛摇身一变成为新公司的CEO,这与可牛在近期状况不断情的况下表现良好分不开。事件走向与我当初预计的差不多(1,2),但是结局多少有点差异,我猜到金山会打可牛这张免费杀毒的牌,但是我也没想到金山会悍然把毒霸直接免费,它完全可以收费、免费两条腿走路,吃得太急不是撑死就是饿死。

金山还是那个金山,毒霸却已经不是当年那个快意江湖的那个风流小生。伴随着360、微软MSE等免费杀毒的大量普及,越来越少人愿意去花钱买收费杀毒软件,虽然据说传说貌似收费杀毒软件很NB,但是几乎没有人说得清楚差异在哪里,360有收购的知名杀毒引擎,MSE有微软的强大技术团队,所以收费杀毒软件其实状况越来越差,靠着手里的一些大客户吃吃而已,君不见瑞星、金山、卡巴、江民现在底气越来越弱?

按照傅盛的说法,现在金山免费一年要失去2亿收入,按照平均每个用户一年100元的充值,那么金山现在的付费个人用户仅200万左右,与此对应360杀毒的用户数在年初就已经破亿。而据金山Q2财报显示:金山网络安全产品用户为820万人,同比减少6%,环比减少3%。这说明金山毒霸面对免费杀毒的冲击正飞速下滑,用户流失达到了一个惊人的程度,尽管还有来自政府、企业用户支撑,但是如果不作变革很快毒霸就会成为历史。

所以毒霸是被迫破釜沉舟,傅盛临危受命也不得不变。金山免费后收入主要来自两大块:

  • 第一是增值业务:受到腾讯与迅雷的成功激励,免费后的金山毒霸也建立了会员体系,享受高速升级、专属账号、个性昵称、免打扰、电脑远程维修、网游特权、购物特权、专属VIP客服、电影打折特权等大家耳熟能详的会员特权,你去看看毒霸会员网站(vip.duba.net),又是一个QQ会员的翻版。
  • 第二是广告及其他收入:广告很简单,文字链、弹窗都是位置,反正软件都免费了,用户忍受一些骚扰还是可以理解的。未来难保金山不会跟着360的脚步,推出浏览器、导航网站吸金,除此外软件推介也能带来部分收入。

以最坏的打算,如果毒霸真的死掉,金山还是那个金山,大不了安全产品大幅削减对个人用户的投入,搞个收支平衡还是没有问题的。但失败后傅盛就什么都没有了,所以傅盛还是有足够的动力,至于成不成那就是两说了。

雷军不是金山的蓝色小药丸

金山其实是挺悲剧一企业,在办公软件奋斗十多年,金山词霸、WPS在国内那都鼎鼎大名,最后却是凭借网游业务成功上市,这一结果说明国人喜欢玩乐而不喜欢学习工作,符合人性的本质需求。

伴随着网游市场的重新洗牌,竞争日益激烈,金山的游戏业务渐显颓势。2010年第一季总营收只有2.457亿元,较上季大幅下挫18%;净利润8970万元,同比下挫11%。金山的曲折经历告诉我们:上市只是企业万里征途的起点,而不是终点。

在这种时候,求伯君让雷军重新粉墨登场了,但这不是英雄归来,就算在当年成功上市的时候金山也不算勃起,只能算微勃,所以雷军不算是金山的英雄。大家的期望点是,曾经和金山一起经历风雨的求雷搭档能不能让金山再次勃起,即便是微勃也行,所以雷军只算是临危受命。所以对于金山来说,雷军回归的象征意义大于实际意义,只是求伯君渴望止跌的一剂临时汤药。

换句话说,离开金山的雷军反而活得更精彩,投资的几家公司钱景都还不错,参与管理的UCWEB占据手机浏览器头把交椅。那么雷军有什么理由再回到金山?也许更多只是无法割舍的感情和人情债。那么雷军回到金山能够做什么?从技术上革新肯定不靠谱,一些公司的空前成功证明中国消费者完全不懂、不重视技术;学习360大玩舆论战、公关战,这也不是金山和雷军的强项。难道真要雷军学习王进喜,赤膊上阵到第一线促销金山杀毒2011?

倒是最近传出和可牛的绯闻让人浮想联翩,暂且不提收购传闻是否属实,金山也的确需要一个独立的免费杀毒品牌,应对来自360越来越多大的威胁,而之前的金山卫士算是给布局开了一个好头。他山之石可以攻玉,走别人的路让别人无路可走。

面对金山状况不佳的网游业务,人才的流失、管理的混乱,竞争对手的打劫,内忧外患让人头疼不已。对于雷军来说,这就是一个烂摊子,想要重振旗鼓真得费一番功夫。求伯君让金山网游业务、毒霸业务重归雷军旗下,等于是将雷军重新推上了金山CEO的位置,而今年初才加盟的金山游戏总裁吴裔敏则略显尴尬,上岗不到半年就被人替掉多少有点不好受,尽管在金山被雷军替掉并不丢脸。

而雷军自己,更多只是金山塑造一个精神领袖,让大家知道引领金山奋斗十年的求雷搭档依然稳固如昔,给员工、投资人、市场打气加油。至于让金山勃起,那不是雷军能够解决的问题了,尽人事听天命,毕竟雷军不是金山的那颗蓝色小药丸。

卡巴斯基的最后一条内裤

卡巴斯基实验室亚太区董事总经理张立申,在微博博客对周鸿祎进行了批评。因为老周在第九届中国站长年会说“没有360,卡巴斯基在中国根本就没有机会”。但是张立申在这封写给周鸿祎的信里面,无法证明卡巴斯基的崛起与360安全卫士没有关系。

而傅盛近期推出的可牛杀毒,正是使用卡巴斯基提供的杀毒引擎,据说傅盛为可牛杀毒选择的广告词将会是“卡巴免费了”。在这种情况下,张立申再来谈所谓的驳斥周鸿祎,难免会有作秀和为可牛创造环境的嫌疑。

一个很简单的问题是:周鸿祎贬低对手来抬高360的做法已经不是一天两天了,为什么你早不驳斥晚不驳斥,非得选这么一微妙时机?

不赞同周鸿祎的做事风格,但不得不承认360杀毒这样一款免费杀毒软件,已经让传统杀毒软件厂商坐立不安了。360杀毒是免费的,而他们杀毒是收费的,那么就必然会有一部分商业用户流向360,这些可都是白花花的真金实银。

他们尝试了长时间的免费试用来吸引用户,同时自己也开发安全辅助软件,希望从源头对360杀毒进行阻击。但他们很快发现这样做并不能遏制360杀毒的扩张,因为你有商业软件的盈利压力,人家光脚的不怕你穿鞋的。

也有厂商想要自己做免费杀毒,这种做法的更大风险是引发付费用户的不满,从而导致用户大量流失。换言之,即便做免费杀毒和360站在同一起跑线,没有人能够保证自己的产品推广能够和老精的周鸿祎对抗。结局可能是付费没人付,免费没人要,距离破产也就不远了。

但是傅盛的可牛杀毒,让卡巴斯基看到了一线希望。自己只是提供杀毒引擎,所以并不会对业绩产生太大压力。由傅盛旗下的可牛来运营,自己几乎不用担风险,做得好自然可以分得一份利润,做得不好也无所谓。

更重要的是,傅盛360安全卫士创始人的背景,让卡巴斯基能够有足够的勇气把宝押在可牛上。当年360和卡巴斯基的双赢合作,傅盛也是主事之一,老朋友合作自然更愉快。

卡巴斯基选择傅盛和可牛,无疑是重大的决定。如果可牛杀毒没能够成功阻击360杀毒,那么首当其冲的就是卡巴斯基,卡巴在中国市场将举步维艰。从这个意义上来说,可牛杀毒的确是卡巴斯基的最后一条内裤。

周鸿祎微博开炮 金山可牛抱团回击

这是属于周鸿祎的微博战争,老周在几大门户的微博发表数十条消息对金山进行“检举揭发”,言语狠辣,犀利而不留情面。一时间围观者云云,丝毫不减当年周大炮的风采。

不过老周多少会有点高手寂寞的感觉,因为金山安全的CEO王欣根本和他不是一个等级,金山无论在曝光回应的力度、速度、质量都完全没办法和360相比,这是老周多年积累下来雷厉风行的执行力。

老周在微博提到一篇标题为“最新AV-C评测揭秘金山毒霸真实成绩”的文章,Google一下(Go)至少发现了六页以上的搜索结果,继承了周鸿祎统御下360的疯狂公关风格。而金山官方进行澄清的“AV-C出具金山毒霸参与测试的结果说明”一文,Google一下(Go)只有不到两页的搜索结果,此消彼长,差距可见一斑。

老周擅长打道义战,先把自己放在一个正义的位置,然后告诉大家金山是邪恶的。因为大多数群众都是不明真相的,所以大家也就相信金山网盾理亏了。

其次,老周还喜欢把其他人捆绑到自己的战车上,例如这次他就声称金山网盾导致搜狗浏览器不稳定,所以搜狗浏览器后续就屏蔽了金山网盾的进程插入。搜狗浏览器的用户乍听之下,没准还真觉得是那么回事儿,但是稍后搜狐CTO王小川就表示:搜狗浏览器没有屏蔽金山网盾,360安全卫士声称“放弃与金山网盾的兼容”是一种违反安全生态环境的不公平竞争。(Via

最后,老周还喜欢翻旧帐,这不是今天周鸿祎就把金山参与微点案的坊间传闻讲了出来,甭管是真是假,多少能够为金山制造一点负面新闻。

从老周近几天连珠炮一般的进攻来看,思路清晰,身手敏捷,这次向金山开战绝对是酝酿已久。面对周鸿祎大刀阔斧的进攻,金山可谓是全面溃败,毫无招架之力,无论是金山安全CEO王欣的怀柔政策,还是公关策略的反应迟缓都让人无奈。

周鸿祎胜在有心战无心,已经提前准备了一大批金山的八卦绯闻,而金山就只能被迫一步步接招,仓皇落魄之态显露无遗,不过幸好这时候傅盛半路杀出。

傅盛是谁?360之父,周鸿祎的老下属,离开老周麾下创立了可牛。最近对免费安全市场挺眼红,于是准备做一免费杀毒软件,可牛杀毒可牛了。

在可牛杀毒发布之后,就有用户发现遭到了360安全卫士的拦截,傅盛第一时间对老周进行了质问。周鸿祎只幽幽地回了一句:本是同根生,相煎何太急。

周鸿祎当然不是因为不想和老下属正面冲突,毕竟人家都打到家门口了。只是自己的360卫士确实有恶意拦截对方的嫌疑,别人也拿出了白纸黑字的证据,但是对方是白纸一张的新产品,想要找八卦黑幕也找不到啊!

更重要的是,周鸿祎不想通过自己的手,让可牛这个新产品迅速被大家了解,反倒帮助可牛进行了炒作,这种费力不讨好的事情可不是他老周会做的。

今天下午看了下微博,老周这场微博战争还在继续,精彩仍将上演。谁是最后赢家,咱们拭目以待。