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老周做机,距离老罗差了99个雷军?

两天前,老周憋了两百多天的奇酷手机正式发布。发布后,负面评价远多于正面评价,就算是与360公司交好的媒体,也仅仅表现出了有限度的好评与善意。

这无论对于老周还是 360 公司,都有巨大的落差。

在这个结果的背后,难道真的是老周做机,距离老罗差了 99 个雷军?还是有其它不为人知的原因……

奇酷手机跟”屎“一样吗?

恰恰相反,奇酷手机是一部挑不出缺点的好手机,配置领跑旗舰机型,金属外表可圈可点,双摄像头也是很不错的噱头配置。你购买它与购买小米、华为、三星的同级别机种,价格、体验都不会有什么劣势。

但为什么大家都没有给“奇酷”点赞背书呢?

他们遇到乐视做手机一样的问题,手机市场从 ROM、配置、供应链、销售模式、发布会、营销方法都已经高度成熟,奇酷和诸多新创品牌一样并无区别。

尽管手机是一个会定期更新的规模化市场,成长出了像小米这样的百亿美金级公司,也催生了魅族这家逼格公司的重生,有足够多的市场容量去容纳新成员。

但,老周与奇酷,真正需要去回答的问题是:奇酷手机,和市场上的其它竞争对手,到底有什么不一样呢?

通俗易懂的解释,就是中国电网准备砸 200 亿美金,进军由膳魔师、虎牌主导的高端电饭锅市场,推出的电饭锅产品全旗舰配置,购买”中国电网电饭锅“电费减免,并且自动提供雅鲁藏布江的”水电“以提升米饭品质。

但,消费者下意识的问题是:我为什么要更换已经很好用的膳魔师呢?

老周跟老罗、雷军相比,到底差了什么?

雷军当年离开金山做了数年的天使投资,转身却是要做完全不熟悉的手机行业,阿黎、林斌、黄江吉等创始团队每一个都是亲自忽悠过来,产品发布后媒体一家家刷脸,穿着小米 T 恤和凡客帆布鞋的雷军至今让我记忆犹新,步步惊心如履薄冰,发烧友心态做 MIUI,最终¥1999,一炮而红。

老罗不做英语培训,一个专注讲相声的北派艺术家,张口要做北半球最好的智能手机。ROM 延期,靠开发布会险些没融到下一轮钱,一年时间只卖了 25 万台 T1。在坚果的背后,明显看出老罗在重新理顺内心价值观与商业社会的关系,过程无比痛苦,这可能会是锤子重生的关键一年。

核心两件事:创业心态,敬畏之心。

老周脱不开自己,非不愿,乃不能也。

奇酷背靠上市公司,通过与酷派的资本运作筹备奇酷,心里的想法是依靠资金和资源,快速打造一款极致的产品。老周说,我不服气。执念过旺,过犹不及。

往往在资源、资金匮乏的状况下,人会去认真审视理想与现实的差距,要么一念称王,要么一念身灭。

在每个人都是媒体的今天,公共关系远不是产品获得成功的唯一要件,做一个你自己疯狂热爱或认同的事业,付诸一切而不只是时间。这正是越来越多创业公司开始引领这个时代,它们拥有自己的标记和图腾,这是一个”小“时代。

分享两件小事:

其一老周在路由器发布会讲过,他觉得灯多更高端,所以让产品经理加灯,这是一个朴素和实在的产品经理思维;其二据潘巨敏同学披露,奇酷市场的同事和老周要求提前彩排,但老周提前一天晚上才进行彩排,理由是自己临场发挥会更好,据我所知其它做机的老板彩排更多并且会直接过目种种细节。

奇酷,怎么酷?

周鸿祎更像是一个超级产品经理,凡事喜欢从性能、用料去考虑,而且 360OS 的安全、隐私、高效三个切入点,在当今的市场已经是极为难得和准确。

结合 360 的安全品牌与渠道资源,再加上这本身是一款在平均水准的产品,设计和配置均花了不少心思。这是一款过得去的初代机,尚且不必在意媒体怎么看,锤子当年也被骂成狗。

但奇酷想涅槃,他需要更多能够平等对话的合伙人,需要更激活脑力和创造的团队氛围,更重要的是:给你想要争取的客户,一个不得不买的理由。

也和所有的朋友共勉:创业心态,敬畏之心。

最核心的“武器”

贵有自知之明,对个体适用,对群体、组织同样适用。但想要认清这一点不容易,能够持续坚持这一点就更不容易了(当然不是所有坚持都是正确的)。

小米的安身立命之本是生态体系,生态体系需要通过硬件产品去承载,而「性价比」就是小米的选择。从小米、红米、盒子、电视,再到最新的红米 Note,大白话就是便宜。 (听说红米 note 的预约每 10 分钟增加 10w 人,其实备货也就 30w 台,基本上抢不抢都一个结果了。)

便宜不少见,便宜到持续突破大家认知的,可能真就只有小米这么一家了,意识决定上层建筑,就是这么个意思。三年后,五年后,小米会不会这么便宜?这他娘谁 TM 知道,反正就现在而言,小米能够这么“快”,便宜是不可或缺。

这是大家对一家公司、个体的认知,或者叫品牌形象。例如大家都觉得有一个人真淫荡,或者说一个人真丑,形象如果能和核心竞争力合二为一,这事儿就成了,知行合一。

相对来说,另外一家公司就没有那么坚持了。奇虎 360 跟小米都是所谓的颠覆式创新,基本上就是不要脸不要皮去拼尽一切努力去打破别人的市场,奇虎 360 选择的路是免费,所以你就明白我为什么对这家公司不满意了。除了杀毒软件,它几乎只是用流量来复制业务,却没有把更多的东西变成免费,例如电脑、电视、手机 … (老周:你真么不去屎)

所以,对于任何人做任何事,这事儿可不可取、可不可行,你有没有核心武器很重要。核心武器将会作为引爆“引爆点”的那个关键因素,并且最好能够持续拉动公司成长,至少撑到转型的阶段。

有道与360牵手,百度在背后

有道与360牵手,百度在背后

谁是螳螂,谁是蝉?黄雀在哪里?

说明:昨天发的《你的帖子是如何被删掉的》一文,经过求证,作者是小丸子同学,是某浪员工,首发PMCAFF社区。

有道搜索牵手 360,实质上是有道搜索业务面临多年的不尴不尬之后,终于用卖身的方式确认了失败的归宿。再次验证了百度中文搜索一哥牢不可破的地位,腾讯搜搜烧钱数年而不得,去年甚至传出裁员搜索传闻,Google 因为公司愿景的原因主动退走中国大陆市场,搜狗号称中文第二搜索,却在 360 搜索出现后迅速被压缩。

未来的中文搜索只会有两系,第一自然是百度,以正宗地位占据防守位置;第二则是 360 系,搜索说到底就是流量游戏,而 360 一直做的就是入口跟流量,此前传闻颇久的搜狗绯闻尽管没有成功,但拿下有道搜索也算是小下一城。以下都是八卦,是否取信全凭个人。

据有道的内部人士称,搜索业务早就是鸡肋了,云笔记跟词典才是内部的香饽饽,蒋炜航同学很受丁磊同学器重。一个很重要的原因是,帮网易占住了一点移动互联网的门票,网易旗下的好的“量级以上”移动互联网产品除了有道云笔记、有道词典,也就只有网易新闻了,颇为尴尬。

但怎么样放弃搜索业务,也是一门学问,毕竟是大公司不能突然停止服务,总要对用户有个交代。早些时候其实跟百度也有在谈,但是周枫最后却跟 360 谈成了,这跟弱者抱团的理论有点类似,同时老周跟丁磊没有矛盾,周鸿祎曾亲口说跟丁磊是不错的朋友,都是做技术出身,并在网易做智能手机团队的时候帮忙踩刹车,朋友走到一起总是不会错的。有道搜索的品牌跟用户是 360 所需要的,更重要是能够打入网易现有的产品中,例如网易首页的有道搜索框。

这事儿跟百度的人求证了,但可能是部门跟方向不对,没有确定的消息出来。360 也许会多玩这种连吴抗曹的游戏,可惜当年跟腾讯搞毛了,不然按照相同的思路把搜搜搞过来也不是不可能,盘古、即刻什么的,也可以合作一把。

搜狗那边比较有意思,去年的重点是号码通、手机助手、语音助手等一系列移动软件,包括出了很接地气的快播搜索。但今年的大动作很少,不知道是不是被此前的收并购绯闻给搞焉了。

360 那边的消息人士很淡定,第一合作不涉及公司治理结构与资本合作,至于未来还不清楚。第二合作是 360 提供搜索结果支持,有道给 360 提供翻译跟词典服务。个人预测,丁磊卖了个好给 360,回头老周应该会帮网易刷门票。

未来:流量的线下变现生意

未来:流量的线下变现生意

上周,周鸿祎跟 Keanu Reeves 坐而论道聊太极,实质是奇虎 360 通过自家的浏览器、搜索、导航的入口型产品,帮助中影推广这部 Keanu Reeves 参演的《太极侠》电影。

这是一件很有意思的事情,伴随着 80 后、90 后乃至 00 后开始进场,互联网商业除了我们熟知的点击与展示广告之外,正在出现越来越有意思的玩法。

例如互联网公司可以通过自己的流量资源入股电影,更直接地切入到电影的制作、发行与收益,考虑到近几年中国电影市场的牛市,这绝对是一笔值得尝试的生意。

作为一个例子,电影其实只是一个开始。房地产、汽车、快消品、化妆品都是可以考虑的,流量不只是可以变现,通过灵活的整合,会是更有新意的一种整合。例如推出百度定制汽车,预装百度地图,《男人装》合作定制品牌服饰,太平洋女性网跟美妆厂商合推美妆新品。

偶然想到,抛砖引玉。

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诺基亚结盟360特供机,是等死还是找死?

诺基亚做了一个艰难的决定,它将加入奇虎360的特供机计划。特供机计划,是奇虎360指与手机厂商联合冠名推出手机产品,这些手机将会预装奇虎360旗下的应用。

我们已想到,并期望诺基亚能够在产品、策略上作出一些突破,以打破现有的沉闷格局。但当它宣布与奇虎360结盟的时候,我还是不由被震惊了。

无它,尽管诺基亚此前已经与新浪、人人、腾讯等国内公司合作,但以硬件设备以及百年品牌与360进行合作,仍然是毫无疑问的大手笔。要知道此前跟360合作特供机的,不过是夏新、阿尔卡特(TCL)这样的三流品牌,不由想要问“诺基亚何至于斯”?

按照360特供机此前的合作模式,诺基亚可能会选择一款中低端Lumia手机,内置奇虎360的应用,并在包装上注明是360特供机,Lumia 360是一个不错的名称。但一个疑问是,我们发现包括360手机卫士在内的应用并没有Windows Phone版。

那么另一个惊天的猜想是,诺基亚是否会借360的鸡生Android的蛋?

通过奇虎360的品牌来暗度陈仓,通过OEM避开与微软的Windows Phone合作协议,推出非自有品牌的Android手机?讲出这个想法,我都被自己吓到了,毕竟这个做法意味着诺基亚将付出重大成本来为自己的决策失误买单。

诺基亚最大的错误,就是在战况不明的情况下,为了无意义的尊严毅然投靠当时尚无苗头的Windows Phone,为此还抛弃了养育多年的Symbian跟Meego。从诺基亚最近几个季度的每况愈下能看出,这家公司活得很苦逼,裁员、关闭工厂、卖芬兰总部,所有人都在质疑埃洛普当初的决定是否正确。

我甚至跟同事在打赌,诺基亚Lumia手机四季度销量能否突破700万台。

不改是等死,改是找死。

诺基亚需要脱困,暂时没有任何公开消息表明,诺基亚与微软签署的合作协议是否有排他性质。如果没有,就赶快结盟Android。如果有,可以考虑采用非官方的方式接纳Android,让喜欢诺基亚设计、地图、拍照的用户有更多选择。

李彦宏步马化腾的后尘,大公司的穷途末路

很喜欢程苓峰给出的对比,把李彦宏的《改变,从你我开始》与马化腾两年前的《开放八条论纲》相提并论,在腾讯转型开放之前的3Q大战曾经让这家公司饱受争议,而让李彦宏开始呼唤狼性一个重要的契机则是3B大战,同样的对手获得了类似的效果。

百度跟腾讯都应该感谢奇虎360,有这么一个棘手的对手,才能够让他们痛下决心去做改变。

两年后腾讯有什么变化?打造了微信抢占了移动互联网的桥头堡,超过2亿移动用户拥有巨大可能;开放政策初见成效,马化腾10月表示即将开放最重要的QQ用户关系,累计的分成收入和开发者的实际收入已经超过10亿元人民币,单个开发者单月的分成收入已经突破2千万人民币。从简单的复制创业公司到收购、投资进行组合,跟Groupon合作高朋网,收购康盛、易讯、好妈妈,投资金山、美丽说、创新工场、华谊兄弟、好乐买、艺龙、珂兰钻石、F团,甚至还在硅谷小额投资了多家创业公司;将已有七年历史的业务部门制(Business Units,BUs)转向事业群制(Business Groups,BGs)转变。

不能说360让腾讯更有钱了,但却让腾讯更强壮了,在业界的地盘更稳固。成功由全民公敌与暴发户形象,蜕变成了一家成熟、稳定、可信赖的成熟大公司形象,也顺便解决了未来的业务方向问题。所以,马化腾应该请周鸿祎吃饭。

大公司的穷途末路,这提法是我最近想出来的。他们有钱、有人、有流量、有品牌,但在既有模式达到顶点的时候,他们没辙了,搜索广告也就那样了,所以Google收购了Youtube,做了Android、Chrome,也投资了一大堆公司。IM&抄袭也就那样了,所以腾讯做了开放+投资的组合。软件也就这样了,所以金山进行了拆分与团队激励,傍上了雷军系跟腾讯。游戏也就这样了,所以盛大进行了拆分与私有化以图二次爆发,按照陈天桥邮件说说是“从互联网娱乐公司转型为互联网控股型集团”。你说阿里?当我没说,马老板是最喜欢发邮件的人。

大公司的困境,是创新的困境,是增长的困境。看着一堆创业公司跟竞争对手,天然对各种创新持质疑态度,一家独大的日子不复存在,随时都有被革命的危险,惶惶不可终日。人人都讨厌这股暮气,却无法可为,还需要面对内部的各种明争暗斗。李彦宏的“狼性说”,正是为了摆脱这一困局而来,除了已有的搜索与社区产品,百度新增长业务实在是乏善可陈,如何破局自然需要狼性。

第一招是剥离与拆分:爱奇艺算是一个不错的正面范例,通过剥离与资本运作不用受“百度习气”与规矩的影响,在视频领域占得一席之地。

第二招是内部孵化与创业,通过提供扶持条件来鼓励内部有想法的员工,依靠百度优势来创业,打造一个百度系来稳定地盘。

第三招是开放,把百度的流量、用户优势开放出来,让开发者跟创业者在这基础上赚钱,这样自然百度也能够赚到更多的钱。

第四招是外部投资与收购,百度是一家有成功收购履历的公司,当年收购HAO123被看做是经典案例。近期也有一些收购案例,例如去哪儿跟魔图精灵,谈不上是太成功。有钱怎么花出去,赚到更多的钱,外部投资与收购是跨不过去的一道坎。

李彦宏的狼性说只是一个开端,如何让百度“野”起来是关键,摆脱现有的百度卖假药、算法不公正的印象。那么两年以后,也许李彦宏也应该请周鸿祎吃饭。