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老周做机,距离老罗差了99个雷军?

两天前,老周憋了两百多天的奇酷手机正式发布。发布后,负面评价远多于正面评价,就算是与360公司交好的媒体,也仅仅表现出了有限度的好评与善意。

这无论对于老周还是 360 公司,都有巨大的落差。

在这个结果的背后,难道真的是老周做机,距离老罗差了 99 个雷军?还是有其它不为人知的原因……

奇酷手机跟”屎“一样吗?

恰恰相反,奇酷手机是一部挑不出缺点的好手机,配置领跑旗舰机型,金属外表可圈可点,双摄像头也是很不错的噱头配置。你购买它与购买小米、华为、三星的同级别机种,价格、体验都不会有什么劣势。

但为什么大家都没有给“奇酷”点赞背书呢?

他们遇到乐视做手机一样的问题,手机市场从 ROM、配置、供应链、销售模式、发布会、营销方法都已经高度成熟,奇酷和诸多新创品牌一样并无区别。

尽管手机是一个会定期更新的规模化市场,成长出了像小米这样的百亿美金级公司,也催生了魅族这家逼格公司的重生,有足够多的市场容量去容纳新成员。

但,老周与奇酷,真正需要去回答的问题是:奇酷手机,和市场上的其它竞争对手,到底有什么不一样呢?

通俗易懂的解释,就是中国电网准备砸 200 亿美金,进军由膳魔师、虎牌主导的高端电饭锅市场,推出的电饭锅产品全旗舰配置,购买”中国电网电饭锅“电费减免,并且自动提供雅鲁藏布江的”水电“以提升米饭品质。

但,消费者下意识的问题是:我为什么要更换已经很好用的膳魔师呢?

老周跟老罗、雷军相比,到底差了什么?

雷军当年离开金山做了数年的天使投资,转身却是要做完全不熟悉的手机行业,阿黎、林斌、黄江吉等创始团队每一个都是亲自忽悠过来,产品发布后媒体一家家刷脸,穿着小米 T 恤和凡客帆布鞋的雷军至今让我记忆犹新,步步惊心如履薄冰,发烧友心态做 MIUI,最终¥1999,一炮而红。

老罗不做英语培训,一个专注讲相声的北派艺术家,张口要做北半球最好的智能手机。ROM 延期,靠开发布会险些没融到下一轮钱,一年时间只卖了 25 万台 T1。在坚果的背后,明显看出老罗在重新理顺内心价值观与商业社会的关系,过程无比痛苦,这可能会是锤子重生的关键一年。

核心两件事:创业心态,敬畏之心。

老周脱不开自己,非不愿,乃不能也。

奇酷背靠上市公司,通过与酷派的资本运作筹备奇酷,心里的想法是依靠资金和资源,快速打造一款极致的产品。老周说,我不服气。执念过旺,过犹不及。

往往在资源、资金匮乏的状况下,人会去认真审视理想与现实的差距,要么一念称王,要么一念身灭。

在每个人都是媒体的今天,公共关系远不是产品获得成功的唯一要件,做一个你自己疯狂热爱或认同的事业,付诸一切而不只是时间。这正是越来越多创业公司开始引领这个时代,它们拥有自己的标记和图腾,这是一个”小“时代。

分享两件小事:

其一老周在路由器发布会讲过,他觉得灯多更高端,所以让产品经理加灯,这是一个朴素和实在的产品经理思维;其二据潘巨敏同学披露,奇酷市场的同事和老周要求提前彩排,但老周提前一天晚上才进行彩排,理由是自己临场发挥会更好,据我所知其它做机的老板彩排更多并且会直接过目种种细节。

奇酷,怎么酷?

周鸿祎更像是一个超级产品经理,凡事喜欢从性能、用料去考虑,而且 360OS 的安全、隐私、高效三个切入点,在当今的市场已经是极为难得和准确。

结合 360 的安全品牌与渠道资源,再加上这本身是一款在平均水准的产品,设计和配置均花了不少心思。这是一款过得去的初代机,尚且不必在意媒体怎么看,锤子当年也被骂成狗。

但奇酷想涅槃,他需要更多能够平等对话的合伙人,需要更激活脑力和创造的团队氛围,更重要的是:给你想要争取的客户,一个不得不买的理由。

也和所有的朋友共勉:创业心态,敬畏之心。

李彦宏步马化腾的后尘,大公司的穷途末路

很喜欢程苓峰给出的对比,把李彦宏的《改变,从你我开始》与马化腾两年前的《开放八条论纲》相提并论,在腾讯转型开放之前的3Q大战曾经让这家公司饱受争议,而让李彦宏开始呼唤狼性一个重要的契机则是3B大战,同样的对手获得了类似的效果。

百度跟腾讯都应该感谢奇虎360,有这么一个棘手的对手,才能够让他们痛下决心去做改变。

两年后腾讯有什么变化?打造了微信抢占了移动互联网的桥头堡,超过2亿移动用户拥有巨大可能;开放政策初见成效,马化腾10月表示即将开放最重要的QQ用户关系,累计的分成收入和开发者的实际收入已经超过10亿元人民币,单个开发者单月的分成收入已经突破2千万人民币。从简单的复制创业公司到收购、投资进行组合,跟Groupon合作高朋网,收购康盛、易讯、好妈妈,投资金山、美丽说、创新工场、华谊兄弟、好乐买、艺龙、珂兰钻石、F团,甚至还在硅谷小额投资了多家创业公司;将已有七年历史的业务部门制(Business Units,BUs)转向事业群制(Business Groups,BGs)转变。

不能说360让腾讯更有钱了,但却让腾讯更强壮了,在业界的地盘更稳固。成功由全民公敌与暴发户形象,蜕变成了一家成熟、稳定、可信赖的成熟大公司形象,也顺便解决了未来的业务方向问题。所以,马化腾应该请周鸿祎吃饭。

大公司的穷途末路,这提法是我最近想出来的。他们有钱、有人、有流量、有品牌,但在既有模式达到顶点的时候,他们没辙了,搜索广告也就那样了,所以Google收购了Youtube,做了Android、Chrome,也投资了一大堆公司。IM&抄袭也就那样了,所以腾讯做了开放+投资的组合。软件也就这样了,所以金山进行了拆分与团队激励,傍上了雷军系跟腾讯。游戏也就这样了,所以盛大进行了拆分与私有化以图二次爆发,按照陈天桥邮件说说是“从互联网娱乐公司转型为互联网控股型集团”。你说阿里?当我没说,马老板是最喜欢发邮件的人。

大公司的困境,是创新的困境,是增长的困境。看着一堆创业公司跟竞争对手,天然对各种创新持质疑态度,一家独大的日子不复存在,随时都有被革命的危险,惶惶不可终日。人人都讨厌这股暮气,却无法可为,还需要面对内部的各种明争暗斗。李彦宏的“狼性说”,正是为了摆脱这一困局而来,除了已有的搜索与社区产品,百度新增长业务实在是乏善可陈,如何破局自然需要狼性。

第一招是剥离与拆分:爱奇艺算是一个不错的正面范例,通过剥离与资本运作不用受“百度习气”与规矩的影响,在视频领域占得一席之地。

第二招是内部孵化与创业,通过提供扶持条件来鼓励内部有想法的员工,依靠百度优势来创业,打造一个百度系来稳定地盘。

第三招是开放,把百度的流量、用户优势开放出来,让开发者跟创业者在这基础上赚钱,这样自然百度也能够赚到更多的钱。

第四招是外部投资与收购,百度是一家有成功收购履历的公司,当年收购HAO123被看做是经典案例。近期也有一些收购案例,例如去哪儿跟魔图精灵,谈不上是太成功。有钱怎么花出去,赚到更多的钱,外部投资与收购是跨不过去的一道坎。

李彦宏的狼性说只是一个开端,如何让百度“野”起来是关键,摆脱现有的百度卖假药、算法不公正的印象。那么两年以后,也许李彦宏也应该请周鸿祎吃饭。

周鸿祎十年复仇:我胡汉三又回来了

从2003年出售3721给雅虎到现在,周鸿祎也从而立之年到现在的四十知天命,进入雅虎中国斗争受挫转行到IDG做投资,再到做投资进而掌舵奇虎这家公司(三际无限),频繁转型搜索、问答却不得路而出,最后依靠一款安全软件在流氓软件满天飞的年代一飞冲天。

安全软件、网址导航、浏览器成功构筑了奇虎360的金三角,纽交所上市之后老周好像也圆满了,成功跻身大佬之列。但老周是有遗憾的,他曾经在公开场合表示,卖掉3721是一个错误选择:

当时3721已经是国内最大的搜索引擎了,如果我没有把它卖掉,而是将不好的用户影响修正过来,现在它至少可以跟百度平分中国市场,3721是一个至少几十亿美金的教训。

百度目前市值超过400亿美元,而奇虎360市值25亿仅为百度的二十分之一。如果说奇虎360是二婚,那错过的3721则是老周永远无法忘怀的原配,甜过初恋。周鸿祎从雅虎出来做反流氓软件,几乎是把3721亲手扼杀。

终于老周还是决定再进搜索市场,在本月18日正式推出了360搜索服务。尽管目前只是融合了各家搜索服务的“综合搜索”,但做过3721网址实名的老周比任何人都清楚入口的重要性。

无论网址导航、浏览器搜索框还是团购开放平台,都体现了他对入口的强烈企图心,寻找并霸占入口-流量变现是他擅长的游戏规则。这次老周挑上的是老对手,现在的中文搜索一哥百度,无论从早期的流氓插件还是3721搜索,他对这家公司拥有丰富的斗争经验。

这一次,他要百度的命!

无论是安全软件、浏览器、导航都为他累积了足够的资本,对于大多数用户而言从哪里搜索并不重要,最重要的是搜索结果是否符合预期,而浏览器、导航都有了固定的用户搜索量。这一次,他希望更多的用户记住360搜索,而不是百度,为了这个目标他可以舍弃短期的搜索分成收益。

以最快的速度,旗下浏览器与导航的默认搜索都换成了360搜索,金山网络CEO傅盛宣称360搜索已经占据超过10%搜索份额,尽管这个数字并不完全精确但仍然有一定趋势价值。

百度也很快进行了反击,流量变现模式是百度的命根子,入口品牌减弱意味着命脉被老周握住了,百度知道迅速对360搜索用户给出提示,要求设置百度为首页,并且这一提示可能在未来扩大到网页搜索。

对于周鸿祎而言,战斗就是生活,他需要倾尽全力去跟百度再搏一把。

遥想公瑾当年,小乔初嫁了,雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,强虏灰飞烟灭。故国神游,多情应笑我,早生华发,人生如梦,一尊还酹江月。

——苏轼、赤壁怀古词

周鸿祎微博开炮 金山可牛抱团回击

这是属于周鸿祎的微博战争,老周在几大门户的微博发表数十条消息对金山进行“检举揭发”,言语狠辣,犀利而不留情面。一时间围观者云云,丝毫不减当年周大炮的风采。

不过老周多少会有点高手寂寞的感觉,因为金山安全的CEO王欣根本和他不是一个等级,金山无论在曝光回应的力度、速度、质量都完全没办法和360相比,这是老周多年积累下来雷厉风行的执行力。

老周在微博提到一篇标题为“最新AV-C评测揭秘金山毒霸真实成绩”的文章,Google一下(Go)至少发现了六页以上的搜索结果,继承了周鸿祎统御下360的疯狂公关风格。而金山官方进行澄清的“AV-C出具金山毒霸参与测试的结果说明”一文,Google一下(Go)只有不到两页的搜索结果,此消彼长,差距可见一斑。

老周擅长打道义战,先把自己放在一个正义的位置,然后告诉大家金山是邪恶的。因为大多数群众都是不明真相的,所以大家也就相信金山网盾理亏了。

其次,老周还喜欢把其他人捆绑到自己的战车上,例如这次他就声称金山网盾导致搜狗浏览器不稳定,所以搜狗浏览器后续就屏蔽了金山网盾的进程插入。搜狗浏览器的用户乍听之下,没准还真觉得是那么回事儿,但是稍后搜狐CTO王小川就表示:搜狗浏览器没有屏蔽金山网盾,360安全卫士声称“放弃与金山网盾的兼容”是一种违反安全生态环境的不公平竞争。(Via

最后,老周还喜欢翻旧帐,这不是今天周鸿祎就把金山参与微点案的坊间传闻讲了出来,甭管是真是假,多少能够为金山制造一点负面新闻。

从老周近几天连珠炮一般的进攻来看,思路清晰,身手敏捷,这次向金山开战绝对是酝酿已久。面对周鸿祎大刀阔斧的进攻,金山可谓是全面溃败,毫无招架之力,无论是金山安全CEO王欣的怀柔政策,还是公关策略的反应迟缓都让人无奈。

周鸿祎胜在有心战无心,已经提前准备了一大批金山的八卦绯闻,而金山就只能被迫一步步接招,仓皇落魄之态显露无遗,不过幸好这时候傅盛半路杀出。

傅盛是谁?360之父,周鸿祎的老下属,离开老周麾下创立了可牛。最近对免费安全市场挺眼红,于是准备做一免费杀毒软件,可牛杀毒可牛了。

在可牛杀毒发布之后,就有用户发现遭到了360安全卫士的拦截,傅盛第一时间对老周进行了质问。周鸿祎只幽幽地回了一句:本是同根生,相煎何太急。

周鸿祎当然不是因为不想和老下属正面冲突,毕竟人家都打到家门口了。只是自己的360卫士确实有恶意拦截对方的嫌疑,别人也拿出了白纸黑字的证据,但是对方是白纸一张的新产品,想要找八卦黑幕也找不到啊!

更重要的是,周鸿祎不想通过自己的手,让可牛这个新产品迅速被大家了解,反倒帮助可牛进行了炒作,这种费力不讨好的事情可不是他老周会做的。

今天下午看了下微博,老周这场微博战争还在继续,精彩仍将上演。谁是最后赢家,咱们拭目以待。