创业一定要向钱看

八月 25th, 2010

昨天晚上和俩朋友吃饭，说到最近两年最有希望上市的三家公司分别是京东、淘宝、凡客，其实我也没有太刻意去记这个东西，但是事后一看这三家公司居然都是做电子商务的，一家C2C，两家B2C。

流传久远的一句话是：离钱越近，离用户越远。但是一个无法回避的问题是，即便你离用户再近都好，但是公司、网站、运营总是要成本的，就算创始人不领工资，总不能要求员工和你一起同甘共苦吧。先生存后生活，变成很多创业公司不得不面对的问题。

为什么互联网每年垮掉这么多创业公司？

产品、团队都是可以花时间去打磨的，本质的原因还是没有钱，大家都是自认为我的模式是多么NB，然后只要VC看到就会有大笔投资，抑或是用户一定会为这么NB的服务付费。

前一点是把VC看得太SB，投资人一个月时间可能就会看超过十个项目，你很难有理由让他只选择你。至于用户付费那更是太过飘渺，中国网民是对付费业务最吝啬的一群人，中国死掉最多的互联网公司就是做用户付费的。

所以在创业之前就必须想好钱的问题，如果有投资是最好，如果没有投资那么就需要思考怎样维持收支平衡。如果一个月的硬成本是五万块，那么做外包什么都好，一定要想方设法把这笔钱再赚回来。

老人有一句话是：包里有钱，心里不慌。

当你能够维持收支平衡，你在做产品的时候来自经济部分的压力会小很多，你不用去担心公司什么时候就会垮掉，然后自己和员工都惶惶不可终日。另外如果你公司能收支平衡甚至盈利，你在和投资人的谈判中会占据更多的优势，并且投资人也比较看好生存能力强的团队。

电子商务的广受追捧和成功，带给我们的启示是创业一定要向钱看齐。要么直接做交易，这正是目前电子商务正在做的；或者你直接向中小企业、商家服务，提供他们需要的服务。商业模式的最终目的是为了赚钱，那么为什么我们不在设计商业模式的时候就尽量靠近钱。

这是我们需要学习的：第一、创业最好能保证公司收支平衡；第二、商业模式最好能向商家和企业收费靠拢。

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tangjikede 2010 年 08 月 25 日 13:31 回复

不认同第一个观点

“离钱越近，离用户越远。”

这里有多少概念呢？
把多种概念都放在一起然后说一个结论不适合做商业的思维模式
结果就是这句话怎么说都有道理，怎么说都没道理
成了一句标准托词，有点类似‘有关部门’的定义

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旅行者2号 2010 年 08 月 25 日 13:38 回复

一棵是枣树，另一棵也是枣树。

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七叶草 2010 年 08 月 25 日 15:18 回复

一家C2C，两家C2C 这里好像写错了，应该一家是B2C吧

中国的复制太强大了，一旦复制，创意就不再是创意了。

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XJP 回复:
八月 25th, 2010 at 17:27
@七叶草, 谢谢反馈，已经修正了。

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冯海涛回复:
八月 25th, 2010 at 18:19
我在Google Reader里还是看到两个 C2C @XJP,

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mazerain 2010 年 08 月 25 日 15:28 回复

应该是两个B2C吧

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yesureadmin 2010 年 08 月 25 日 19:41 回复

你说对了，创建的最终目的还是钱！所以是向钱看

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bestlei920 2010 年 08 月 25 日 22:21 回复

这两年除了电子商务，在中国好像没有其他很成功的创业型互联网公司，看来不适合资本市场的还是没法成功。

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涂雅 2010 年 09 月 02 日 19:25 回复

1.量入为出
2.不要过于期望vc
3.做自己擅长的
4.不要把摊子铺得太大
5.有一定成果的时候最忌头脑发热

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XJP的碎碎念