XJP的碎碎念

最近一个消息，360安全卫士之父傅盛。在加盟可牛之后，近期准备推出可牛免费杀毒软件。

免费杀毒市场虽然看似热火朝天，但是除了360外，真正下手去做得并不多。原因很简单，免费杀毒软件能不能赚钱，能赚多少钱现在都还是一个未知数。尽管市场预期很乐观，但是风险也相当可观。

一方面免费杀毒软件需要提供和商业杀毒软件一样的品质与服务，才能够与商业杀毒软件进行竞争。但是由于他们并不直接向用户收费，所以他们的资金链条相对会比较紧，能赚到多少钱也需要看产品的运作手腕。和商业杀毒软件卖一份收一份钱相比，实在是不那么保险的事情。

免费杀毒软件通过免费拥有更多的用户，但是这也同样意味低廉的背叛成本，如果竞争对手花更多的钱去砸，开发更好地功能，用户完全可能在瞬间叛变。因为软件本身并没有付费，所以也就没有背叛成本。

所以从这个角度来说，免费杀毒软件最需要警惕两类对手：

第一类是传统杀毒软件厂商，他们可以通过推出或者借助别人的品牌推出免费或者价格低廉的杀毒软件，依靠人们对商业软件的良好印象，他们可以轻松摄取大量用户。

这些对手里面包括金山、瑞星、江民这些在杀毒行业浸淫已久的元老，面对来自免费杀毒软件的冲击。他们大幅降低了杀毒软件的价格，提供了更加多样化的支付方式，提供半年到一年的免费试用期，并且大多可以到期后重新申请，实现变相的免费使用。

同时他们也开始在安全辅助软件领域向360安全卫士发起冲击，希望藉由360安全卫士的演进路线，在不影响传统客户的情况下探索出一条适合他们的免费杀毒路线。

第二类就是财大气粗的巨头们，他们不差钱，他们要的只是占领用户的桌面。那么在大量砸钱和优秀技术人员的艰苦努力下，完全可能开发出更好地产品，从而顺利将先驱挑下马。这些巨头里面包括腾讯，但不仅包括腾讯。

新浪做免费杀毒软件，估计会用名人策略，韩寒、徐静蕾、郭敬明开始用新浪免费杀毒，甚至就连郭德纲都开始用新浪免费杀毒，然后把这款看起来不错的杀毒软件编进德云社的段子。当然新浪也少不了告诉大家，新浪免费杀毒，让你看新闻更安全。

搜狐做免费杀毒软件，会直接用搜狗拼音放弹窗，告诉大家搜狐免费杀毒，该杀的杀，不该杀也杀。用搜狐免费杀毒，享受天龙八部全天10倍经验值，专属道具奖励。

网易做免费杀毒软件，会和网易的传统强势项目邮箱进行结合，告诉大家用网易免费杀毒，邮箱免费扩容，免费短信邮件提醒，随时随地保护你的邮件安全。

腾讯做免费杀毒软件，用户QQ等级可以叠加0.1天，用得越久升得越快，不设上限。用户还可享受QQ农场/牧场专属礼包、拍拍专属礼券，当然还少不了针对免费杀毒软件的钻。

现在的免费杀毒软件，如果想要稳稳站住脚，不仅需要加大技术投入，在技术上缩小与商业杀毒软件的差距。更重要的是需要建立自己的产品矩阵，一个QQ不算什么，但是一个QQ帝国就很让人恐惧了。