XJP的碎碎念

金山这个名字不论在任何时候都应该被我们记起，作为第一批民族软件企业，不仅率先扛起了民族软件的大旗，旗下众多产品更是已经成为中国某个互联网时代的缩影。

WPS、金山毒霸、金山影霸、金山词霸、金山快译、金山打字通、金山单词通、金山书信通、金山游侠、金山画王这些金山系列软件，风靡了电脑城盗版市场多年，销量并不会比所谓的知名软件少太多。

但是金山在软件市场并没有赚到钱，或者说没有赚到太多钱，国内的大环境决定了金山无法在中国复制微软式的成功。雷军破釜沉舟做游戏成功了，上市了，有钱了。但是对于金山当年安身立命的软件并没有放弃，金山的软件市场策略分为三类：

• 金山快译、金山打字通：该类软件属于小成本产品，本身的用户群也比较小众。在盗版率居高不下的现实之下难以创造收入，索性就全面免费，换来一些口碑。
• WPS、金山词霸：这类软件有相当的市场占有率，并且有不少的商业用户（政府、企业、个人）。实行收费、免费两条腿走路的策略，通过功能差异在获得市场占有率的同时也保障了商业用户的利益。
• 金山毒霸：继续保持收费，但是不时有各种促销活动。

免费和半免费产品也并不是完全无法产生收益，国外的Google和国内的360安全卫士都给国内互联网企业上了一课，免费也是一种商业模式。当用户积累到一定数量，你完全可以通过广告商付费的形式实现收益。

至于目前唯一完全坚守收费的金山毒霸，在未来也难保不会推出免费版本。毕竟要同时应对来自360杀毒和微软MSE的双重进攻，并不是一件容易的事情。

目前软件收入在金山的总收入所占比例越来越低的今天，金山做这样的尝试是值得鼓励的。在中国现行版权问题和国民软件消费意识尚未提升的状况下，实行免费和半免付费策略未必不是一种好的尝试，至少为金山获得了好口碑。

之所以写这篇文章，是因为前几天看到金山把旗下的金山快译免费的消息，这是一款曾经让我到处找破解版的实用软件。很多金山的产品已经被淘汰然后灰飞烟灭，但是金山还在，金山这座民族软件的扛把子企业还在，终归还是会有希望的。